TikTok国货美妆市场1.95亿

By | 2022年10月27日

在跨境电商这个市场中,无论是企业、品牌还是个人都将无法绕开社交商业化的影响。接下来我们一起来了解下TikTok海外美妆市场相关话题。

一、海外美妆市场分析

1、美妆行业出口数据

据了解,在出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。美妆出海品牌方面,东南亚、日韩、欧美是主要目标市场。

2、谷歌搜索趋势

在谷歌趋势上搜索中国化妆品,我们发现,海外消费者对于中国化妆品搜索量基本保持稳定。值得关注的是,国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。

3、TikTok视频标签曝光量

TikTok上,与美妆相关的话题标签曝光高达千亿次:#makeup 3140亿播放:#beauty 1267亿播放:#cosmetics 53亿播放。

而一些国货品牌的话题标签也上亿次曝光:菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光:花西子#florasis 1.95亿曝光:完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光。这些惊人的曝光次数足以见得TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大!

二、谈谈完美日记在TikTok中的营销策略

完美日记的打法并不新奇,沿袭的是“账号人设打造”“带货种草”的国内玩坏了的老套路,但为何就能够取得如此卓越的效果?

据了解,在一波又一波的直播带货浪潮下,中国消费者的思维开始不再僵化,难以被所谓的大V去带动节奏。消费者的思维决定了市场的发展上限,巧妙利用国外市场自媒体营销手段不成熟的认知偏差,走感情路线,成就了完美日记的顺利出海。

有内部人员说出了自己的看法,“一是思维,国外自媒体种草领域尚未成熟,消费者对软植入这种方式并未形成明显的抵制心理,故而成交率高。二是平台,已经拥有了30多亿用户的TikTok,俨然成为了一个巨大的流量池,对商家和品牌方而言,不论是口碑塑造还是产品销售方面,都有着不可忽视的重要作用。”

国内企业,想要更进一步发展,获得质变的增收,很难去实现。在这之间,利用TikTok这一流量平台,打好从“广告”到“认同”的感情牌,对企业后续的增长极为关键。

总而言之,现在的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通,他们开始入手TikTok,从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路,通过跨境MCN、海外网红营销平台,选择与TikTok网红合作,进而去引发用户的自发分享,来获取免费的流量。